來源：搜狐科技?

斷供，在三星眼里這可能是專屬于它的Moment，是位居產(chǎn)業(yè)鏈上游淡定超然才能擁有的權(quán)力。但三星萬萬沒想到，有一天它也會(huì)被人家說上一句：“No”。

近日，日韓貿(mào)易摩擦不斷，日方的嚴(yán)控管制讓三星慌了神。原本正想坐在屏廠鐵王座上長舒一口氣，卻沒想到管制突如其來，如鯁在喉，這一天三星又想起了被“斷供”支配的恐懼。

而上一次體驗(yàn)這樣的感覺還是在兩年前，面對(duì)夏普挾高價(jià)斷供屏幕，三星只能無奈采購競(jìng)爭對(duì)手LG產(chǎn)品，奇恥大辱歷歷在目。所幸三星自己挺了過來，時(shí)過境遷，三星已成為一方面板巨擘，而彼時(shí)背靠鴻海，想要一展復(fù)興宏圖的夏普卻每況愈下，最近甚至傳出市額腰斬的消息，寂寞的身影一度從我們眼前消失。

斷供的卻輸給了被斷的，三十年河?xùn)|三十年河西，誠我不欺。然一飲一啄，莫非前定？可是風(fēng)云變幻的市場(chǎng)向來不相信宿命，只信事在人為，讓我們回到夏普被收購的那一年，說不定會(huì)發(fā)現(xiàn)夏普慘敗的真相。

被收購的“液晶之父”

那一年，夏普在昏暗的房間里看見了一束光。

2012年，夏普因?yàn)槭袌?chǎng)巨額虧損已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)不支，為了活下去，夏普接受了鴻海集團(tuán)的670億日元注資，而后者則成為了夏普最大的股東。然市場(chǎng)頹勢(shì)明顯，在夏普苦苦支撐四年之后，鴻海完成了對(duì)夏普的完全收購。

此前夏普在用戶心中就是高品質(zhì)的代名詞，但由于其它廠商液晶產(chǎn)能技術(shù)的增加，夏普自身對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展投資錯(cuò)判，最終導(dǎo)致夏普持續(xù)陷入虧損狀態(tài)。在12年夏普電視全球市場(chǎng)占有率僅為5.1%，最后只能無奈被鴻海收購。

據(jù)說在16年談判的最后關(guān)頭，鴻海卻突然以一份債務(wù)清單要求拉長談判期限，隨后又提出“砍價(jià)”2000億日元出資。即便當(dāng)時(shí)夏普社長高橋興三飛往深圳道歉，在談判最后期限到來之際，收購最終還是以減少1000億日元落幕。面對(duì)毫無談判余地的收購，一名夏普管理人員也只能小聲地嘟噥道：“但愿（被收購后管理）能有所好轉(zhuǎn)，僅此而已。”

在回憶起這次談判的時(shí)候，夏普內(nèi)部混亂的企業(yè)管理一度被認(rèn)為是失敗的緣由。但即便是在被鴻海收購之后，夏普也沒能再攀升至當(dāng)初的巔峰時(shí)期，甚至已經(jīng)一步一步從我們身邊逐步消失。

“下山容易上山難”

為了擺脫富士康長久以來的代工標(biāo)簽，郭臺(tái)銘一直在尋找新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，而擁有一定品牌價(jià)值的夏普無疑會(huì)是最好的一塊試金石。在股東大會(huì)上表示要重建改革夏普之后，郭臺(tái)銘形容夏普業(yè)務(wù)“這是我人生第二次創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)成功的”。

在未來，夏普業(yè)務(wù)承載著富士康對(duì)于自身轉(zhuǎn)型的擺脫的代工的期待，但在整體方向上，夏普發(fā)展之路卻始終去不掉富士康代工的低價(jià)思維，而這一點(diǎn)成為了夏普重啟旅途上最大的包袱。

夏普雖然因?yàn)楣芾砘靵y被收購，但在技術(shù)上卻并不落后，十分注重質(zhì)量，從這一點(diǎn)來看夏普天生適合精工細(xì)作，成本預(yù)期較高的路子；而富士康長期代工的思維總是要從規(guī)模化出發(fā)，扣除每層成本利潤來保證低價(jià)競(jìng)爭的核心優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)上這還是一種薄利多銷的方式。

兩者快慢之間不同的要求在邏輯中形成了沖突，夏普無從選擇只能服膺。很快市場(chǎng)上少了一位工匠，多了一位節(jié)奏迅速的價(jià)格殺手。在16年雙十一為了打開市場(chǎng)，夏普施行了“買70寸送60寸電視”的策略；17年郭臺(tái)銘則打出了“高貴不貴”的口號(hào)，進(jìn)一步為夏普貼上低價(jià)標(biāo)簽。

在定位下沉之時(shí)，夏普自身品質(zhì)也在進(jìn)一步縮水，例如屏幕從夏普自產(chǎn)屏換成了富士康旗下成本更低的屏幕，甚至出現(xiàn)了同型號(hào)質(zhì)量顯示效果差異巨大的投訴。在用戶心中，原先夏普的高端地位正在不斷崩塌。

但品牌價(jià)值喪失的苦果此刻并沒有顯現(xiàn)，夏普正沉浸在低價(jià)鋪量紅利帶來的喜悅之中。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)表明，夏普電視均價(jià)從2016年初到2017年下降了兩三千元左右，夏普2017年銷售較上一年增幅18.4%，凈利潤702億元。

但補(bǔ)貼競(jìng)價(jià)和低價(jià)策略帶來的質(zhì)量問題和成本壓力讓富士康難以承受，在市場(chǎng)有限的情況下，低價(jià)始終會(huì)有一定的觸頂期。“過去以追求銷售量為主的策略，從今起要平衡銷量與品質(zhì)，等于是為低價(jià)策略畫上了句號(hào)。”夏普社長戴正吳決定將夏普從低價(jià)的泥淖中拉出來。

但市場(chǎng)顯然沒那么好說話，想要重回高端，夏普面臨著巨大的壓力。一方面是用戶固定后的低價(jià)思維，自然拉低了夏普的品類，另一方面則是國內(nèi)外廠商已經(jīng)紛紛發(fā)力OLED等新鮮技術(shù)，在LCD疲軟的市場(chǎng)中，技術(shù)布局落后的夏普很難從中追趕上來。

截止今年5月，夏普電視跌幅慘重，零售額下跌54.36%，市場(chǎng)份額慘遭腰斬。夏普電視受惠于低價(jià)策略，但最終也只能折在其中，翻身無力。

逐漸消失的夏普

電視產(chǎn)品線只是夏普品牌衰敗的縮影之一，在我們最為熟悉的手機(jī)領(lǐng)域，夏普的身影也已慢慢走遠(yuǎn)。

每每提到全面屏手機(jī)驚艷視覺效果的時(shí)候，總會(huì)有人提到夏普才是全面屏的始祖。但一提到夏普手機(jī)，當(dāng)下只能以默默無聞來形容。17年夏普再次回歸國內(nèi)市場(chǎng)，試圖以AQUOS S2來拓寬領(lǐng)域，但缺口縮窄的國內(nèi)市場(chǎng)并沒有給它太多的空間，即便下調(diào)價(jià)格也無力回天。

甚至夏普手機(jī)CEO羅忠生也已離開，留下空蕩蕩的官方微博，再無消息傳出。

從主營業(yè)務(wù)到其它產(chǎn)品線，夏普正在逐漸淡出我們的視野。除了自身對(duì)市場(chǎng)的誤判，更多的是夏普已經(jīng)越來越不適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)的玩法。各品類早已不是日韓企業(yè)的天下，國內(nèi)群雄并起，國外虎視眈眈，在資本的寒潮中，夏普更應(yīng)該思考的是如何活下去而不是重回巔峰。